Archive for July, 2013

 

The Top 10 Distinctions Between Millionaires and the Middle Class

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If you’re ready to take the journey to wealth and personal fulfillment, here’s your ticket. In this life-changing little book, entrepreneur and inspirational speaker Keith Cameron Smith shows you how to think like a millionaire and reap the benefits of a millionaire mindset. The key to moving beyond the middle class and up the economic ladder is mastering ten vital principles, including

• Millionaires think long-term. The middle class thinks short-term. Create a clear vision of the life you desire, and focus on it.
• Millionaires talk about ideas. The middle class talks about things and other people. Ask some positive “what if” questions every day, and bounce ideas off successful people who will be honest with you.
• Millionaires work for profits. The middle class works for wages. Take calculated risks and learn to take advantage of good opportunities.

We all want to improve our financial position. In this inspirational and practical guide filled with savvy and sensible advice, Smith upgrades you from coach to first class. So follow these principles, transform your life, and realize your dreams!

Keith Cameron Smith 是一个成功的企业家和激励的演说家,百万富翁和一般家庭的十个区别区别,在为一个直销公司演讲上的录音。

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刘克亚 人性解码器无销售成交方程式

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无销售成交方程式

 

 

我认为所有的营销人员企业家,老板都认同成交是最重要的销售技术。因为只有通过成交我们才能实现成交额或者利润,甚至可以说我们的个人的成功都与成交有着无法割舍的关系,成交的次数越多,成交的额度越大我们的人生就越成功。

 

遗憾的是很长时间以来很多人都对如何成交,怎样提高成交率有着严重的误导,正是因为这样的误导导致人们对营销人员的厌恶和憎恨,成交率的下滑,公司的倒闭,和梦想的破灭。

 

销售的最高境界就是没有销售痕迹

 

大多数人都被误导认为只有销售才能成交,只有高压销售才能成交,我们在成交过程中不断的给客户施加压力甚至我们认为要与客户博一场心理战,有时候我们会隐藏或者隐瞒非常重要的信息,只有这样我们认为才会成交,其实这是多年来造成客户对营销人非常反感甚至抵触的一个重要原因。同时这样的销售也让我们觉得没有底气,因为我们觉得我们没有给别人价值,我们不是在做社会有意义的事情。那么我们设想一下如何才能把这个过程颠倒过来,让销售变得毫无痕迹,让成交变的非常自然呢!

 

其实在两千年前在孙子提出“不战而屈人之兵”的时候,我相信在当时的军事界产生了非常大的反响,为什么呢?因为当时人民认为如果要战胜对手就一定要作战,怎么能够不作战就取得胜利呢?实际上孙子的思想是一种革命性的,从孙子之后有许多的军事家和将领都采取了不战而屈人之兵的战略思想,他们在战争中都把不战而屈人之兵作为最高军事目标。

成交的最高境界在于没有任何的销售客户想购买

 

客户和你我一样都有没有实现目标没有实现的梦想,我们都渴望能实现自己的目标,自己的梦想自己的蓝图。如果有人告诉我们如何一步一步的实现我们的目标,我们的梦想,我们的蓝图。我们就会采取行动,一旦有人帮助我们采取最初的行动,我们就会坚持下去直到实现我们的梦想。其实这就是人性。

 

人性解码器就是要帮助我们认识到人性的基本规律,帮助我们领悟得到人性的最深刻的道理,然后学会如何顺应人性,通过顺应人性去帮助别人成就目标成就梦想的同时,我们也就实现了我们所要实现的目标,那就是成交。无销售成交方程式就是这样产生的。

 

无销售方程式包括5步

1.     锁定你的目标客户

不同的目标客户有不同的生活方式,不同的需求,锁定我们所要服务的所要满足需求的客户,锁定目标对象是营销的起点。

 

2.     明确目标客户渴望实现的目标

我们要从我们的目标客户那里得到正面的反馈。

 

3.     将目标细化成一系列能够量化的里程碑

把里程碑安正确的顺序排列起来

 

4.     免费让他们从心里感觉到他们能够独立实现至少前三个里程碑

免费是为了取得对方的信任,他能独立实现就会使客户对你有信心。

 

5.     告诉客户购买你的产品能够实现他们的终极目标,消除成交后的风险。

要让客户非常轻松的购买我们的产品,付款方式,送货方式等等。还要提供零风险承诺。

情绪决定了人生

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最近墨尔本的天气忽晴忽雨的,让人琢磨不透。偶尔我们的情绪也会随着天气起伏。然而,我发现一个有趣的现象,不知道大家是否留意到了,无论天气怎么样,人们总是把不好的情绪推给天气,任由外界控制自己的情绪。

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       情绪决定了人生

事实上,我们的情绪觉得了我们的人生。或许你会疑惑“真的是这样的吗?”,不要着急让我一点一点的解释:

 

我们应该都知道,我们的人生其实就是我们之前所做的所有决定的总和(包括你有意识做的决定和你无意识做的决定)。稍微思考一下,我们就能够明白,的确是这样的。所以我们做的决定的质量,直接影响了我们的生活质量。

 

既然“决定”如此的重要,那么我们就很有兴趣去了解,到底有那些因素会影响我们做决定的质量。

根据研究表明,影响我们做决定的有两个因素,一个是我们的“情绪状态”,一个是我们大脑的“蓝图”。我们的“情绪状态”影响着我们每时每刻的决定,而我们的大脑的“蓝图”,会左右我们长期的决定。

 

       改变大脑的“蓝图”比较漫长,改变“情绪状态”十分迅速

当我们了解是什么影响了我们做决定的质量,以后我们就知道如何去调整让我们做出更好的决定,进而提高我们的生活品质。

 

对于这两个因素,我们都要改变,才能彻底的提高我们的生活。今天我们重点谈“情绪状态”,因为我们可以情绪状态是瞬息万变的,并且很多人会错误的认为,情绪是没法改变的,或者认为情绪是自己不可以控制的。

 

       你可以掌控自己的情绪

情绪没法控制?这是个天大的谎言,然而却有很多人相信了这个谎言。

 

今天就让我们来揭穿这个谎言,因为太多人因为这谎言而对生活失去了希望,多么令人心痛的事呀。

 

好的,我们来假设一个情况:

假如,我手上有一把枪,一把普通左轮手枪,如果我把枪口对着你说:“如果三分钟你没法笑起来,我就枪毙了你。”

我想你用不着三分钟就可以笑出来,可能你笑的很痛苦,可是你还是完成了通过自己的意志力改变了你自己的“情绪状态”,我知道你没法那样的开怀,因为你还有担心害怕的情绪在里面,然而这一个小小测试,就说明你有办法自己改变情绪。

噢,你或许会说,是因为那把手枪,的确和手枪有关,不过你还是自己把自己的情绪改变的,只是有人手枪,你会告诉自己,“这次是认真的了!”

 

       你认真地对待人生,人生才会认真对待你

为什么原本可以控制的情绪,我们却经常不去控制呢?因为我们从来都没有象有手枪靠着脑门那样认真的对待过。从来都不愿意认真的对待它。

原本可以控制的情绪,为什么我们都决定无法控制了?因为我们大部分时间不愿意花精力去控制,所以就不去控制。西谚说的好“你得到你所付出的结果。”

很多人会,不是每天都会有枪顶着我的脑袋,所以一般情况我做不到。其实你每一个决定都改变这你最后的结果,为什么不认真对待呢?

 

我试过很多方法,效果都不是很好!如果这样,我可以帮助你

还有很多人会说,我想过想控制我的情绪,可以我发现没有很好的方法。如果你试过了很多方法都没有办法很好的控制和改变你的情绪的话,那么你来到对的地方了。其实有很多简单有效的方法可以改变你的情绪。今天就给大家介绍一个简单的方法。

 

       改变你的身体姿势,改变你的情绪状态

现代的科学已经证明,身体和大脑其实是一起运作的。我们的意识层控制着我们的大脑,我们的潜意识运作我的身体。我们知道意识和潜意识相比,简直还不如冰山一角。所以很多开始试图控制自己的“情绪状态”希望通以意识层直接控制,然后如果你的脑门上没有被人顶着一把手枪的话,效果不是那样的明显。所以我们应该通过潜意识来改变我们的“情绪状态”,通过肢体动作来达到效果。

如果你现在很沮丧,你希望自己积极起来,当你在告诉自己“嘿,要振作一点!”的同时,挺起胸,昂起头,有力地呼吸,你会发现,这样的效果,比你自己对自己怒号“快给我振作起来!”效果好多了。

是的改变你的肢体动作,并且改变你的自我对话,然后改变你的关注点。你会很快的改变你的“情绪状态”!

 

但是我还是很不习惯!

你当然会很不习惯,因为你很久没有这样练习过了。或者说你就根本没有这样练习过。然而我要问的是“你需要达到的结果是什么?”保持现在的被情绪控制的状态,还是可以开始慢慢开始练习,不断习惯通过肢体动作,改变你的“情绪状态”?

要知道,你的“情绪状态”影响着你每时每刻做的决定!

除非你有很好的历史记录证明你可以在负面情绪下做出很好的决定,那些决定都是你值得骄傲的。我决定你可以开始练习通过,肢体动作来控制你的“情绪状态”,从而提高你做决定的质量。

开始你肯定会经常记不起来,这一点也没关系。就像我们知道走路比爬方便得很多,就算开始我们会经常跌倒,我们还是最后学会了走路。当然慢慢通过练习,发现你的做的决定越来越高质量,从而提高了生活品质。你自然会不断的学会通过改变肢体动作来改变自己的“情绪状态”,等到有一天,你周围的人们会用惊奇和羡慕的眼神看着你,因为你总可以不知不觉的调整和控制你“情绪状态”,总能做出比别人高质量的决定,有着高品质的生活。

 

你真的可以拥有你想要的生活

当然可以控制自己的“情绪状态”,而做出更好的决定,毫无疑问,你的生活质量肯定是提高。

那就现在开始练习通过肢体动作来改变自己的“情绪状态”吧!

把它写出来,贴在墙上,镜子上,不断的提醒自己,因为你知道一旦你精通它,你的就可以拥有你想要的生活。!

帮助描述目标客户的一些问题

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在营销当中,有明确的目标客户是很重要,因为当我们确定了目标客户以后我们的营销行为才有了针对性,并且我们的产品组合才可以能为目标的客户提供更深的服务。那种试图把一种产品或者服务卖给所有人的营销方式已经过时了,因为现在市面上可以选择的东西太多,如果我们的产品和服务没有特点,就会被遗忘掉。所以我们的产品和服务必须有针对性,我们的营销也要有针对性。

为了有针对性的进行营销,我们就必须了解我们的目标客户,我们要做的是比目标客户更了解他们,我们才能设计出产品和服务来满足他们的需求。下面有一些问题,可以帮助我们了解我们的目标客户;

那些非常渴望获得我的服务的客户是:

 

他们的梦想是:

 

 

 

他们害怕:

 

 

 

他们需要:

 

 

 

他们上网搜索:

 

 

 

他们跟随:

 

 

 

他们看不起:

 

 

 

他们愿意花大钱:

 

20个问题帮助您让目标客户轻松加入您的培训

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很多时候,对于刚刚开始自己咨询生意的Coach,会给人家一些免费的咨询机会。这个免费的咨询机会其实是帮助Coach把潜在的目标客户变成客户。然后很多刚刚开始的Coach不知道如果在这个过程中如果引导目标客户,对自己准备的咨询培训有兴趣。所以在这里,我特别准备20个问题,通过这一系列20个问题,你可以了解到潜在目标客户的问题,并且可以自然的应到他们到你准备的培训上。

 

通过这一系列问题,可以帮助Coach把潜在客户转换成为正式的客户,这些问题有助于潜在客户了解自己的问题的所在,并且帮助潜在理清对问题的看法

 

第一部分

  1. 简单的介绍一下自己的情况?(生意的情况?)
  2. 如果这里有一盏阿拉丁神灯,可以帮助你实现你的愿望,那么你希望的结果是什么?
  3. 如果你实现了你的愿望,对你意味着什么?

 

第二部分(可选)

  1. 这里面,最好的一部分是什么?
  2. 为什么?

 

第三部分(可选)

  1. 想象,如果你已经实现了你的目标,你的身体会有什么样的感觉?身体的那一部分感觉最强烈?
  2. 当你实现目标的时候,身体有哪些部分感到不舒服?

 

第四部分

  1. 你觉得什么会让你放慢实现目标的脚步?什么会让你停下来?有什么阻碍你实现目标?
  2. 还有什么其他的?(一直问到没有其他的)
  3. 你觉得这些问题对你有多大的影响?
  4. 你觉得这些问题对你生活的其他方面有什么影响?
  5. 这些问题有多久的时间了?
  6. 这些问题当中糟的一部分是什么?
  7. 为什么?

 

第五部分

  1. 当你想到这些问题的时候,我希望你意识到你的身体有什么样的感觉?什么样地方感觉最强烈?
  2. 感觉是否有恐惧在里面?如果有,恐惧的是什么?

 

第六部分

  1. 如果你可以有机会完全解决这个问题,可以让你很轻松自如的达到目标,这对你来说会带来什么?意味着什么?
  2. 这里面最好的是哪一部分?
  3. 为什么?

 

第七步部分

  1. 这些问题(列出所有问题)是非常普遍的。我也曾经帮助很多客户解决过类似的问题,并且帮助他们达成类似的目标。我有专门为这一类问题特别准备的一个培训(program)你是否有兴趣想更多的了解一下?