Archive for April, 2014

 

没有读过这篇文章之前,您别说“真的知道如何销售产品”

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Dollars in the books, isolated on white background, business tra亲爱的朋友:

 

您好!

 

如果您有一批信息产品要销售(或者任何产品),您会怎么样去销售它们?怎么样去推广它们?

 

怎么样才能让这些产品给您带来最大,最长远的利益?

 

如果您希望让您的产品带来更大,更长远的利润,那么我邀请您继续收看后的内容,下面是营销大师Jay Abraham回答如何销售电子书的对话,通过阅读它,我可以保证您将会从一个更高的角度去看待销售电子书的过程,而且您可以开始把这个营销策略应用起来,为您带来更大更长远的利润。

“如果在场的观众有一本电子书,你会怎样推广?”

以下是Jay 的大致回答:

首先,你要了解这本电子书的市场在哪里,你的客户群在哪里?

如果是一本有关菜谱的电子书,那么餐饮培训学校, 餐饮行业协会可能是你的潜在客户集中的地方;

确定潜在客户群以后,你就可以跟这些机构联系,跟他们合作推广你的电子书。你可以给他们50%,80%甚至100%的利润。只有人家觉得与你合作有利,人家才会跟你合作;
这些合作伙伴在向他们的学生和客户,购买了你的电子书以后,你就建立了你的客户数据库。等你有了这个客户数据库以后,你需要思考,这些人买了你的电子书后,他们还会需要买什么样的东西呢?他们会需要买调料,买餐具等等。

然后,你就可以跟卖调料,买餐具的供应商联络, 跟他们合作,向购买你菜谱的客户推广他们的产品。你就可以赚取佣金。电子书的利润并不高,但一套高档餐具的利润可能是一本电子书的10倍或者更高!

大部分的人都线性思维,但Jay的思维方式是非线性的。Jay本人用类似方法在过去赚了几百万,几千万美金了。
在提问的时候我本人以及在场的所有观众都以为Jay会跟我们大家谈如何卖电子书。想不到他居然能想出这样的点子,用电子书作为媒介,收集客户信息,然后去推广其他产品,赚取更多的利润。这就是大师所以成为大师与众不同
的地方。

总结:

1)你的目标客户是谁?
2)他们在哪里?
3) 找到目标客户,潜在客户聚集的机构,场所的负责人,跟他们合作(让合作者没有任何风险还绝对有利可图),销售或者推广我们的产品,服务。

4)以此打开我们的通路,铺建客户网络,管道,建立客户群数据库,之后再深入思考他们还需要什么。

5)再次找到需求之后,联络供方,供应商,跟供应商合作,赚取更多的佣金。

世界上最顶尖的资讯就在那些顶尖人物的脑袋里Jay Abraham 果然是大师级的人物。

后记:

很多人看完文章之后可能会有这样一个疑问“杰·亚伯拉罕的电子书营销策略分析下来我会觉得很容易,为什么我开始没办法怎么想?”所有我想在文章最后稍微    多说几句,希望可以帮助您改变一些想法,让您营销中可以看得更加长远一点,这样对您营销的帮助会更大。

要想扩大您营销的眼观,您必须很好的回答一个问题“您是做什么生意的?”而大部分人的回答的范围都太下载。好比上面的那个例子,大部分人会说“我是卖XXX电子书的”,所以根据您的回答,您的营销核心就是怎么样卖电子书。如果您的回答是“我是帮助XXX方面的人的。”您的营销核心就会变,您会想怎么样才可以帮助他们更多,而电子书只是其中的一个方面。

而这个问题非常非常的重要,因为这个问题的答案,直接影响您生意的格局。所以我鼓励您可以话一点时间好好思考一下这个问题。并且经常的问“怎么样才可以让我的生意带来更大,更加长久,更加稳定的利润?

如果您觉的这个文章对您有帮助,请记得把它分享给更多的人,并且可以订阅我的“营销系列报告”。