您是否为生意的业绩不佳而烦恼?——三种拓展生意的途径帮助您倍增利润

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亲爱的朋友:

 

您好!

 

如果您拥有自己的生意,或者对生意有兴趣,我想您一定希望知道到底有多少种途径可以拓展您的生意?100种?200种?500种?如果您开始感到这些数字过大而不知道怎么开始的话,那么我要告诉您一个天大的好消息。因为,事实上只有三种途径可以拓展您的生意。

  1. 增加您的客户数量
  2. 增加每笔交易的平均金额和利润。
  3. 增加客户的回购次数。

 

只要三种,这样您就不必要不知所措了,因为您只要关注三个方面就可以了。其实它非常的简单,让我们举一个例子做一个简单的计算:

l  计算您的客户数量;

l  计算出每笔交易的利润平均金额;

l  计算出他们一年会购买几次。

 

比如说您的公司有1000个客户,每次交易金额$100,一年会来购买2次。

 

每年的总收入=1,000*100*2=200,000

 

如果这三个方面都提高10%,大部分的生意是可以做到的,那么

 

总收入=1100*110*2.2=266,200

 

提高了33。1%,而如果是每个方面提高25%,很多生意也是有可能做到的,那么总收入将达到$390,625,几乎倍增了您的收入。

 

您是否开始发现,增加您的收入没有想象的那么困难了。那么我现在就具体一点,看其他企业是如何提高这三个方面的。

 

怎么样增加您的客户数量:

有一公司的收入达到了瓶颈,(在这里假设您也是这家公司的老板,暂时不要在乎您的产品和服务。)于是请了一个营销顾问。这个营销顾问根据调查,了解到这个公司给他们的销售10%固定的提成。所有如果公司有$1,000的利润,销售人员得到$100,公司保留$900。

 

那个营销顾问让他们计算这些数据:

l  每个新的客户每一次的购买的平均利润;

l  每个客户每年会购买多少次;

l  平均每个客户会购买多少年

计算的结果是这样的,平均每一次交易会给公司带来200美元的利润,销售人员得到20美元。180归公司所有。客户平均三年每年会回来购买五次。所有基本上,公司没开发一个新的客户就会给公司带来3000美元的利润。

那位天才的营销顾问给公司的解决方案是:对于第一次销售,给销售人员100%的提成而不是10%.

那个公司的经理大喊“你是疯了吗?!”

那位营销顾问解释到,如果一个销售人员可以保持他原来的业绩,那么如果他没成功地开发一个新客户,那么他第一次得到100%的提成,这样他就有10倍的干劲去开发新客户,如果开发成功,销售人员得到200美元的收入,而公司可以得到2800的利润。

 

结果是,公司在9个月内利润提高了2倍。非常不错的解决方案。

 

增加单笔交易的成交价格

通用汽车、本田、福特等汽车商,在广告上会以两万四千九百九十五美元的价格卖给你一辆新车。但你真的曾用这样的价格买到车 吗?或是你会加买一些特别的设备,如汽车音响、汽车空调设备、安全 系统、天窗、原厂保证,甚至汽车商要提供贷款给你?

 

除了有心人外,每次我们出外晚餐时,当侍者拿来酒单时及餐毕推来甜点车后,大部分的人都花了超过原来预期的消费支出。

 

增加客户回头交易数目

l  股票营业员不时会提供一些初次公开发行上市股票讯息给特定 客户。

l  服饰店、拍卖场、珠宝店等,都有专为贵宾举办,“仅限持请帖者参加”的限制性私人拍卖场合。

l  飞机公司提供常飞客累积里程的办法。

l  麦乐斯实验室发行了一本烹饪书,里面全记载着辛辣菜式的食谱,他们免费对外赠发。为什么?理由无它,麦乐斯实验室正是胃乳液的制造厂商。

 

这些可不是随机且互不关联的商场轶闻,每一个例子都代表一个深思熟虑、纪录完善及增加收益的原则或策略,你们要全部学起 来。

当您了解到这三个途径之后,您是否发现您的生意要倍增利润不在是遥不可及的梦想,而是可以开始是实践的步骤呢?

您想知道您到底有多少营销潜力没有被开发吗?在这里附上一份世界上最杰出的营销大师杰 亚伯拉罕的一份问卷,通过这问卷您将开始了解您有多少的潜力可以挖了。

 

点击下面的连接下载问卷

 https://www.hightail.com/download/elNLak95Tk1ZY1EwTWRVag


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