您想拥有整个市场份额吗?一位成功企业家的营销心法揭示

 

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亲爱的朋友:

 

您好!

 

墨尔本最近的天气总是阳光明媚的,好不容易抽出一个下午,到一个的朋友的店里喝茶,她前一段刚刚回国,她告诉我,她一回来就收到很多客户的抱怨,因为回国的一段时间,她的手机完全没有信号,客户没有办法和她联系购买她的产品。

如果您是一个生意主,在您休假的时候,您是否希望依然被客户惦记,希望来客户追着买您的产品和服务呢?

如果您注意观察的话,您会发现,类型与下面非常有趣的现象:

几年前,在一个阳光明媚的下午,两个新的投资移民坐着同一班飞机来到澳洲,并且决定在澳洲开同一样的生意。他们俩的背景非常的相似,在国内有过成功的生意经历,有着美满的家庭和儿女,他们都希望能在环境优美的澳洲开始自己新梦想。

最近这两位移民在市区偶遇,于是他们决定到一家咖啡店里面坐一会,聊一聊这几年的经历。

他们依然十分相似,依旧家庭美满,儿女都在私立学校上高中。

但是,他们有一点非常的不同。一个人的生意运行的非常艰难,没有什么客户,他都准备开始放弃生意了。

而另外一个人的客户源源不断,就算在休假依然有客户追着他要求下单。

您能否相信是什么照成了这个巨大的不同?

您也许会惊讶,是什么造成人们在生活中会有如此巨大的不同?这肯定不是一个人的天赋特别的好,也肯定和运气、性别,种族和年龄没有什么关系。

真正造成生意人生意巨大差别的是是否了解营销的原理,更重要的是是否可以很好的运用这些原理

 

一个成功企业家的营销秘密

 

在交谈的过程中,我发现她不知不觉得掌握了一些非常关键的营销秘密,并且可以轻松自如地运用。

今天在这里,我想分享她营销成功的一个非常重要的秘密。其实这么秘密很多人都听过,并且也明白,只是很少可以把它贯彻到实践中。然而当您一旦真的开始贯彻实施的时候,您就会发现您的生意开始蒸蒸日上了。

 

下面一段我和她的对话摘要,关于这么秘密的分享:

 

朋友:     我做生意就是太实在了。有一天客户要了好多高级的天然石材,打算用来铺厨房那的墙壁和地板。我就是不让他买。

我:         为什么呢?有人直接送钱啊。

朋友:     你想啊,厨房那附近油烟那么大,还会经常撒点酒啊,咖啡什么的,天然石材会渗透进去,那么好的石材那样就浪费了。

我:             那后来呢?

朋友:     我让他买我们的瓷砖,用来铺厨房,瓷砖好清洗。天然石材,用来铺客厅啊,浴室,展厅什么的,贴除非那是太浪费了。

 

通过上面的例子,您看出了一些什么呢?我想您也许已经猜到了,这个秘密就是,商家可以站在客户的角度上考虑问题

 

世界上最出色的营销大师杰 亚伯拉罕曾经说过“不要爱上您的产品或者服务,而要爱上您的客户,您做的每一件事情,都是让他们的生活变得更好。”

 

如果您有机会关注一下周围的广告,您就会发现,绝大部分的广告都在宣传他们的产品和服务有多好,而很少有广告会告诉您他们的产品和服务能给他们的客户带来什么样的好处。当您开始把您的关键点从产品和服务转向您的客户的时候,您会发现您在介绍您的产品和服务的时候就开始从介绍功能转变成为介绍产品和服务可以给您的客户带来什么样的好处。并且如果您是真的设身处地为您的客户早想的话,您在营销过程中您会不知不觉和您的客户建立“亲和力”,因为你可以知道客户的苦恼和困惑,这样自然会得到客户的信任。

杰 亚伯拉罕还曾经讲过“您(企业家)要成为客户在这一领域最值得信赖的专家。”当您和您的客户建立这样的关系以后,客户会不断的回购,并且会帮助您转介绍(免费的广告)。

看到这里,我想您一定也和我一样觉得,可以“站在客户的角度为客户着想”,是非常重要的吧。下面和您分享一些技巧,可以帮助您贯彻这一观点。

改变您的关注点

您最大的财富不是您的产品和服务,而是您的客户和您和客户的关系,所以您必须把您的关注点转移到您的客户上去

和您的客户打成一片

您要和客户有更多的互动,去了解他们,什么才是他们最需要的,您对您的客户越了解,您就越好销售您的产品和服务

了解您的同行在做什么

去购买或者体验一些您竞争对手的产品和服务,这样可以从他们身上学习到优点并且体验到自己的不住。

 

所有从今天开始,下决心开始站在客户角度去考虑问题,只要您坚持这么做,很快您就会发您生意的市场份额越来越大了。

这个观点非常非常的重要,我会在接下的文章中继续深入的阐述它。

 

如果您希望了解更多关于营销的观点,点击下面的连接

 

https://www.hightail.com/download/elNLak93dWNZY1FFSzhUQw

 

下载《杰 亚伯拉罕的营销哲学101》

 

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P.S.

如果您的英文不错的话,那么您可以观看下面的视频,可以帮助您更好的理解这个观点

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